Vom typischen D2C-Start auf Amazon und eigenem Onlineshop hat sich Glow25 zu einer erfolgreichen Marke entwickelt und prägt bereits nach wenigen Jahren den deutschen Markt für Kollagen-Supplements. Mit nur vier Kernprodukten schafft die Marke eine außergewöhnliche Kundenbindung: eine Facebook-Community von 66.000 Glowies, fast 70 % Wiederkäufer:innen und eine 18-prozentige Subscription-Rate. Karo spricht mit CEO Steven Mattwig über die Strategien hinter diesem Erfolg.
Welche Rolle spielen Community und Stars wie Bill Kaulitz in der Marketingstrategie und im Vertrauensaufbau der Kund:innen? Wie nutzt Glow25 AI und Ads-Testing, um Wachstum zu skalieren? Und welche Strategien treiben die Expansion in Europa und darüber hinaus voran?
Das Gespräch mit Steven Mattwig im Überblick:
(2:28) Die Entstehung von Glow25
(10:41) Produktportfolio & Zielgruppe: Was bewirkt Kollagen und wer nutzt es?
(9:17) Marketing & Vertrieb: Sichtbarkeit, Kanäle und Kundenansprache
(18:04) Die Community der Glowies
(24:34) Preisstrategien, Abo-Modelle und Customer Lifetime Value
(38:58) Influencer-Kooperationen: Von Mikro-Influencer:innen bis zu den Kaulitz-Hills
(42:27) Expansion & Zukunftspläne: Neue Märkte, Vertriebskanäle und AI
