Wie schafft es Mammut, als Premium-Bergsportmarke authentisch zu bleiben und gleichzeitig international zu wachsen? CEO Heiko Schäfer gibt im Kassenzone-Interview Einblicke in die strategische Ausrichtung: von D2C-Expansion und stationären Stores über neue Produktsegmente wie Trailrunning und Kinderbekleidung bis hin zu nachhaltigen Materialien wie recycelten Kletterseilen.
Heiko erklärt, warum Mammut konsequent auf Performance statt Streetwear setzt, wie die Marke ihre Community über Social Media und Kampagnen wie „Mammut Kind of Summer“ aktiviert und welche Rolle ausgewählte Kollaborationen für glaubwürdiges Wachstum spielen.
Wo liegen die größten Wachstumspotenziale für Mammut? Im Gespräch geht es um internationale Märkte, den Ausbau der Footwear-Kategorie und ein neues Loyalty-Programm, das die Bindung zur Outdoor-Community weiter stärken soll.
Das Gespräch im Überblick:
(2:13) Wachstum im Outdoor-Markt
(8:48) Mammut als Bergsportmarke
(16:22) Stationäre Shops und D2C: Mammuts Vertriebskanäle
(23:27) Sortimentserweiterung und Nachhaltigkeit
(28:48) Kollaborationen und Social Media: Mammuts Marketingstrategien
(40:16) Wachstumshypothesen für die Zukunft
Die technologische Basis für D2C-Wachstum
Heiko Schäfer spricht in der Folge einen entscheidenden Wendepunkt für den E-Commerce an: Die durch KI getriebenen Veränderungen im Search-Verhalten und ein prognostizierter zweistelliger Rückgang beim Paid-Traffic im Jahr 2026. Für Premium-Marken bedeutet das, dass eine exzellente D2C-Infrastruktur und organische Kundenbindung wichtiger denn je werden.
Genau an diesem Punkt der Wertschöpfungskette setzt Etribes an. Wenn Marken wie Mammut ihren D2C-Anteil weiter ausbauen und neue Initiativen wie ein Loyalty-Programm ausrollen, ist die nahtlose technische Integration entscheidend für den Erfolg. Durch gezielte Tech Implementation und smarte Vendor-Konfigurationen integrieren wir Customer Data Platforms (CDPs), CRM-Systeme und Loyalty-Engines so in bestehende digitale Commerce-Ökosysteme, dass sie den Customer Lifetime Value sofort messbar steigern.
.jpg)
